DOCUMENTO DE COMANDO
Plano para Campanha de Bernardo Leal para Deputado Estadual do Rio de Janeiro
O Documento de Comando
O objetivo é ajudar Bernardo a continuar sua importante missão de fortalecer as instituições do Estado para proteger a população, agora através de um mandato legislativo combativo e de entrega.
Para isso fizemos um plano de comando estruturado garantindo que cada recurso e esforço digital trabalhe em prol da vitória.
Um plano pensado para responder às três perguntas cruciais:
01 Onde estamos: com análise do Bernardo, do eleitorado alvo, do cenário geral das eleições e do cenário competitivo Interno (dentro do Partido) e externo.
02 Onde queremos chegar: com definição de uma Meta numérica objetiva, com base em dados históricos e projeções, e desdobramento dessa meta.
03 Como vamos chegar: com definição da estratégia de marketing de captação e conversão de votos e plano de execução.
Este documento serve como o Documento de Comando para a campanha que visa eleger Bernardo Leal à Assembleia Legislativa do Estado do Rio de Janeiro (ALERJ).
Cadeiras Vagas para Perfil do Bernardo
ANÁLISE DE DEMANDA
O Funil do Perfil
A projeção aponta que teremos estimadas 6 cadeiras vagas para a entrada de novos eleitos com o perfil alinhado ao do Bernardo:
Bernardo vai disputar uma dessas cadeiras contra candidatos de fora e de dentro do partido (PP), por conta do sistema proporcional das eleições para Deputado Estadual.
Projeção de cadeiras conquistadas pelo PP em 2026
No sistema de eleições proporcionais para Deputado Estadual, os votos vão para o Partido, e o Partido, com esses votos, caso atinja o Quociente Eleitoral, conquista as vagas e as distribui para seus candidatos com mais votos.
Para chegarmos à projeção de um cenário para o Bernardo, e mapear quantos votos o PP e o Bernardo precisarão para conseguir uma cadeira, analisamos o histórico da última eleição e fizemos uma projeção para 2026.
Concorrência Interna (PP) e Externa
Concorrência Interna
3 candidatos relevantes saíram da disputa intrapartidária contra Bernardo:
- Dr. Pedro Ricardo mudou para o PL
- Elton Cristo (que substituiu Tutuca) mudou para o PSD
- Marcelino D'Almeida mudou para o PL
Ficando um cenário projetado de disputa interna entre os seguintes candidatos:
Concorrência Geral
Analisando os candidatos do Partido e de fora do Partido, com perfis mais ligados ao perfil do Bernardo, que entrarão nestas eleições, chegamos a 7 nomes principais - contando com o Bernardo:
Com Bernardo precisando ficar em terceiro para poder assumir uma das 3 cadeiras conquistadas diretamente pelo PP no cenário considerado até aqui, e para isso precisa atingir um mínimo de 50 mil votos.
Concorrência Digital
Fator de Destaque Competitivo:
- Bernardo possui a maior taxa de engajamento da disputa (9,95%). Embora ocupe o 2° lugar em seguidores totais. A força da sua audiência ativa e engajada é sua maior vantagem competitiva.
- Tem em seu colega, Felipe Michel, o principal concorrente interno. Felipe Michel cresceu muito nas redes sociais e tem engajamento forte.
- Da lista, penas Bernardo e Felipe Pampolha nunca foram eleitos, o que é uma desvantagem, por não terem base de eleitorado, mas pode ser uma vantagem do ponto de vista do marketing, por permitir fortalecer a narrativa limpa, “anti-sistema” e autêntica de renovação.
Estratégia para Alcançar a Meta
Desafio da Atribuição Direta
Do ponto de vista prático e estatístico de conversão, não é factível projetar 50.000 votos vindos diretamente de canais digitais frios em um primeiro momento.
Engenharia para alcançar a meta
Para conseguirmos os 50.000 votos, acreditamos em uma projeção de distribuição da meta em uma estimativa de 50/50, sendo em torno de 50% votos vindos de leads e trazidos por leads, e 50% vindo de não leads e trazidos por não leads
Desdobramento dos votos:
- 1. Votos vindos de pessoas que não se tornarão leads;
- 2. Votos trazidos por essas pessoas que não se tornarão leads;
- 3. Votos vindos de pessoas que se tornarão leads;
- 4. Votos trazidos por pessoas que se tornarão leads.
Estratégia:
Para conseguirmos converter os 50% de votos baseados em leads, a ideia é aproveitar o que já está sendo feito, organizando melhor e intensificando, além de acrescentar mais uma fonte de captação de leads.
Hoje trabalhamos com as seguintes Ações:
- 1. Contato direto com pessoas mais próximas (família, polícia, igreja, jiu-jitsu);
- 2. Eventos, visitas e reuniões, captando o contato das pessoas e inserindo-as nos grupos;
- 3. Conteúdo orgânico.
A ideia é acrescentar a essas Ações, a captação via tráfego pago, compondo e organizando melhor as 4 Ações de captação, e também estruturando o aquecimento dos leads nos grupos de WhatsApp para convertê-los em votos e fomentar que esses votos tragam mais votos.
E, para conseguirmos alcançar os outros 50% dos votos baseados em Não Leads, trabalhar para intensificar bastante o trabalho de conteúdo orgânico, para converter em votos as pessoas que não virarão leads.
Detalhamento das Ações
As ações já estão em andamento, o que precisamos agora é estruturar, organizar melhor, acrescentar o ação de Tráfego Pago, acrescentar o trabalho de automação e de CRM, e, principalmente, intensificar tudo. Para atingir as metas de cada Ação:
Precisamos que a agenda de encontros, eventos e visitas seja mais intensa, com definição prévia de pontos e locais estratégicos, batendo pelo menos 30 visitas marcadas, e com processo claro de captar os contatos das pessoas que participam, para inseri-las no grupo de leads.
Precisamos que Bernardo e/ou seu time falem com as pessoas mais próximas, com pelo menos 400 delas, para conseguir converter no mínimo 360 delas em leads no grupo. É preciso listar os contatos e organizar as abordagens para executar até bater a meta.
Precisamos que nossas redes sociais alcancem mais pessoas e mais vezes, sendo necessário aumentar nossa frequência de publicações, pelo menos, triplicando a média atual. Também é preciso um trabalho ativo de conversão das pessoas alcançadas pelas publicações.
Precisamos comecer a usar o tráfego pago, não de forma genérica para todos, mas como reforço de CTA voltado a quem já se relaciona com o Bernardo na internet, para aumentar o volume de leads convertidos.
Manutenção do Lead (CRM)
Por fim, para não convertermos esses leads e perdê-los logo depois, precisamos manter a lista aquecida, com conteúdo que aumente a permanência das pessoas até a votação, e que estimule que tragam mais gente para os grupos. Fazendo um trabalho estruturado de CRM.
Backlog:
Tarefas necessárias
Planejamento - Taissa + Bernardo + Ana
Criar link para entrar direto no Grupo - Ana
Implementar ferramenta de envio automático
Organizar base de contatos - Bernardo + Ana
Análise e otimização da Ação 1 - Taissa + Ana
Planejamento de conteúdo - Ana
Produção dos roteiros e copy para conteúdos - Roteirista
Edição dos vídeos - Editor de vídeos
Configurar automações no ManyChat
Fazer disparos automáticos nas DMs das redes sociais
Produção de artes e peças de design para os anúncios
Otimizar anúncios - Gestor de Tráfego + Ana
Gestão Geral das iniciativas - Taissa
Organizar lista de pessoas próximas - Taissa + Ana
Planejar sequência de mensagens - Ana
Planejar sequência de mensagens para grupos - Ana
Planejar agenda de visitas - Taissa + Bernardo
Organizar produção de conteúdo em ferramenta - Ana
Direcionamento do videomaker e Bernardo - Ana
Criação/ativação de TikTok, FB, Threads, YT e X - Ana
Fazer/otimizar link tree
Planejar os anúncios - Taissa + Bernardo + Ana
Edição de vídeos para anúncios - Editor de vídeos
Produção e envio de reports semanal - Ana
Criar link de eventos + prancheta de contatos - Ana
Falar com as pessoas próximas - Bernardo
Produzir mensagens para sequência - Roteirista
Produzir mensagens para os grupos - Roteirista
Fazer página de cadastro simples + QR Code para visitas
Fechar parcerias para collab - Taissa + Bernardo + Ana
Produção das peças de design para os conteúdos
Desenhar automações para conversão de leads
Fazer site do Bernardo
Gravar para os anúncios - Ana + Videomaker + Bernardo
Configurar os anúncios e ativar - Gestor de Tráfego
Coberto pelo time atual
Precisa de mais braço
Não tem braço para fazer
Extrutura Atual
GAP de Time
Time Disponível
Gap de Infra/Ferramentas
☑️ Taissa (Coordenadora da Campanha)
☑️ Ana (Gestora / Social Media)
☑️ Roteirista
☑️ Videomaker
☑️ Editor de vídeo
Gestor de Tráfego
⚠️ Não possui Gestor de CRM
⚠️ Não possui gestor de Automação
⚠️ Não possui Web Designer
⚠️ Não possui Designer Gráfico
⚠️ Não possui ferramenta de gestão de Grupos no WhatsApp
⚠️ Não possui ferramenta de automação de mensagens e fluxos de conversão
⚠️ Não possui domínio nem hospedagem para sites e páginas
Estrutura com
Apoio do Thomaz
Time + Apoio do Thomaz
Infra/Ferramenta com apoio do Thomaz
☑️ Taissa (Coordenadora da Campanha)
☑️ Ana (Gestora / Social Media)
☑️ Roteirista
☑️ Videomaker
☑️ Editor de vídeo
☑️ Gestor de Tráfego
✅ Gestor de CRM (Time do Thomaz)
✅ Gestor de Automação (Time do Thomaz)
✅ Web Designer (Time do Thomaz)
✅ Designer Gráfico (Time do Thomaz
✅ Ferramenta de gestão de Grupos no WhatsApp fornecido por Thomaz
✅ Ferramenta de automação de mensagens e fluxos de conversão fornecido por Thomaz
✅ Domínio e hospedagem para sites e páginas fornecido por Thomaz
Vamos juntos!
Clique no botão abaixo, dê o aceite no acordo, e vamos juntos trabalhar para o Bernardo chegar lá.